空壓機行業(yè)一直是競爭十分激烈的行業(yè)，尤其是在近幾年，從增量市場(chǎng)向存量市場(chǎng)轉變的過(guò)程中。在競爭激烈的大環(huán)境下，更多企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)轉型升級，在通過(guò)素質(zhì)的強化提升來(lái)打造馳騁市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)鐵軍！與傳統的消費品相比，產(chǎn)品與行業(yè)特點(diǎn)使空壓機營(yíng)銷(xiāo)更著(zhù)重于地面營(yíng)銷(xiāo)人員推廣，更希望一線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)戰士能在信息獲取、訂單跟蹤、簽單回款、客戶(hù)管理、市場(chǎng)推廣中獨當一面！

張家口空壓機租賃廠(chǎng)家提醒大家可以從以下的方面關(guān)注：

空壓機營(yíng)銷(xiāo)人從“單一”到“多元”

空壓機決不是像賣(mài)礦泉水那樣簡(jiǎn)單，高業(yè)績(jì)的背后更應是高素質(zhì)，所以面對市場(chǎng)環(huán)境的變化，在依靠體力、酒量打拼市場(chǎng)、在依靠灰色拿訂單，在埋怨產(chǎn)品不行、客戶(hù)不好搞定，在粗放盯單、技能滯后、管理淡薄的空壓機營(yíng)銷(xiāo)人更應在自身反思中進(jìn)行升級與提升，才能適應環(huán)境變革與營(yíng)銷(xiāo)趨勢！順勢方能有所作為，應走出“唯灰色關(guān)系論”的“單一”主導策略，通過(guò)提升自身“多元”素質(zhì)來(lái)好的勝任客戶(hù)與企業(yè)需求，演繹絢麗的空壓機營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)生涯。

空壓機營(yíng)銷(xiāo)“多元”提升“節點(diǎn)”

雖然人不能十全十美，但空壓機的本身特點(diǎn)與行業(yè)特性使其更強調銷(xiāo)售人員“一專(zhuān)多能”，結合市場(chǎng)銷(xiāo)售的趨勢與特點(diǎn)，銷(xiāo)售人應好的結合自身進(jìn)行反思，自己離產(chǎn)品系統營(yíng)銷(xiāo)的“咨詢(xún)顧問(wèn)”還有多遠？多元素質(zhì)提升將好的走好空壓機銷(xiāo)售之路！

1、自驅
空壓機營(yíng)銷(xiāo)訂單的偶然性、業(yè)績(jì)滯后性、月度銷(xiāo)售不確定性，更要求營(yíng)銷(xiāo)人員抗壓性強，須自驅來(lái)自我激勵，能持續的進(jìn)行客戶(hù)拜訪(fǎng)與訂單跟進(jìn)，才有可能保證下月的成交額與銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

2、學(xué)習

技術(shù)含量高、交易金額大的特點(diǎn)常常會(huì )使客戶(hù)理性的問(wèn)出很多為什么？而一問(wèn)三不知的銷(xiāo)售人員不僅會(huì )使訂單流失，更會(huì )使客戶(hù)討厭“賣(mài)的都不懂，你們企業(yè)還賣(mài)什么？”。所以作為一名“咨詢(xún)＋顧問(wèn)”空壓機營(yíng)銷(xiāo)人員，意味著(zhù)須比客戶(hù)懂得更多，才能好的以形象讓客戶(hù)信任與滿(mǎn)意，同時(shí)復雜的程序更需要具備多方面的知識來(lái)有效溝通與規避風(fēng)險。

3、自管
空壓機營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)使銷(xiāo)售人常年奔波，時(shí)間比較機動(dòng)、自由，同時(shí)也是形成松散、懈怠的主要原因。其實(shí)自身的時(shí)間管理好比一種能力調節閥，管好了時(shí)間，才有可能科學(xué)的把精力分配在營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節，來(lái)好的爭取業(yè)績(jì)。否則，在無(wú)法取得優(yōu)異業(yè)績(jì)中也荒廢了自身青春。

4、客戶(hù)
促進(jìn)客戶(hù)關(guān)系：以客戶(hù)為核心進(jìn)行有效促進(jìn)銷(xiāo)售的關(guān)系強化，一是客戶(hù)的同行業(yè)兄弟單位；二是客戶(hù)的同學(xué)與親朋好友；三是客戶(hù)的上下游合作伙伴；成功地讓決策者周?chē)娜藖?lái)發(fā)揮影響力，替你要銷(xiāo)售的產(chǎn)品說(shuō)話(huà)，簽單將更加順利。